今年，我达到了几个里程碑。我的收入增长到每年超过 100 万美元。流量增加到每年 14 亿个请求，我每月为超过 100 万用户提供服务。现在有超过 20,000 人为我的产品付费。Nomad List 和 Remote OK 是占收入 3/4 的主要收入来源。
从我开始小小的创业生涯开始，我就想证明在建立公司时，你可以以不同的方式做事。
没有资金
— （@levelsio） 2020年10月21日
我想证明你不需要筹集风险投资：早期我从未获得过风险投资，我发现你不需要它。与其筹集资金，不如非常精益求精地运营，并且仍然成功。我的信念是，客户会更关心产品背后的故事，而不是它的外观。他们不会立即完美并且可能有一些错误。相反，他们会更欣赏它的真实性。只要我根据客户反馈进行改进，我就会获得一个忠诚和快乐的客户群，并从口碑中获得更多客户。
没有团队
这是一个很大的实验，看看我是否能做到。目标是通过自动化达到 100 万美元/年作为独立创始人。我快到那个地方了。如果我做到了，我可能会出售或雇用人员
— （@levelsio） July 27， 2020
我想证明你不需要雇佣一个大团队，而是可以通过学习如何自己做事来独自完成。刚开始的时候，我几乎不会写代码，但我当场就学会了。从一开始，我就提出了这个想法，然后在我的网站上编码和构建了每一个功能。我设计了布局，徽标并选择了颜色（主要是看Airbnb和Product Hunt等大型创业公司所做的）。我自己编辑了登陆页面视频，发送了时事通讯，并自己做了所有的营销。（我确实支付了两个兼职承包商：1）确保服务器安全，这样我就不会被黑客入侵并丢失客户的数据;2）一个版主，以保持Nomad List的社区是一个友好的地方）。
没有花哨的技术
— （@levelsio） 2020 年 9 月 21 日
我想证明你不需要使用最新的时髦的 JavaScript 框架和一个复杂的托管，在一个集群中设置了数百个服务器，这样你就可以扩展。我在 Linode 上为我的所有网站使用单个 VPS 服务器。我用它多次登上了 Reddit 的头版。除了jQuery，我不使用任何框架。我使用一种被大多数专业工程师鄙视的语言，叫做PHP，也没有框架。我的代码主要是普通的。有点像胶带编程。我的部署过程非常原始：我用 Sublime Text 编写代码，然后在我的笔记本电脑上测试它（我在本地有 NGINX，所以我打开了 nomadlist.test），然后如果它有效，我通过 SFTP 使用 Panic Transmit 上传它。我不使用 Git，我的版本控制是通过在我的笔记本电脑上运行具有无限历史记录的备份服务来工作的。但我主要只是在代码编辑器中撤消。我说原始，对:D
没有付费营销
我想证明你不需要购买广告，而是最好的营销是有机的，如果你让客户使用和喜爱的产品，口碑就是你最好的渠道。我用我自己的生活故事和建立我的产品作为我的主要营销方式。我没有表现得像一个生活和生意都很完美的专业创业公司创始人，而是尽可能地保持透明和脆弱。人们喜欢和你一起旅行，特别是如果你分享你所有的不完美和错误。
偏差的归一化
这种斗志昂扬的建造方式也让我的发货速度超快。我把它看作是偏差的一种光形式规范化：
越轨行为的正常化是美国社会学家黛安·沃恩（Diane Vaughan）用来描述在企业文化中偏离正确或适当行为变得正常化的过程。
沃恩将其定义为一个过程，如果一个明显不安全的做法没有立即造成灾难，它就会被认为是正常的：“[在最终灾难之前]有一个漫长的潜伏期，早期预警信号要么被误解，要么被忽视，要么被完全遗漏”。
我做了一个关于在没有资金的情况下建立公司的演讲
为什么要证明这一点？
如果有可能在没有能够正确编码的情况下建立价值数百万美元的公司，没有外部投资，没有团队，没有网络，没有花哨的技术，这意味着理论上，世界上任何地方任何拥有笔记本电脑的人现在都可以学习编码，发现问题，构建解决方案，（并且随着 Stripe 在全球的扩张）为此收费。
在全球范围内，建立一家公司正在变得民主化
我知道如果我能证明这是可能的，以我为一个特别不完美的例子，有些人可能会尝试做同样的事情。与许多其他人一起做同样的事情，我们可以开始一小波人以更有机和精益的方式建立公司，而无需上述所有。我认为这已经发生了。
随着未来几年世界各地越来越多的人意识到这一点，世界各地将有更多人尝试创办公司。更多的人会成功。创业的准入门槛将降低。
我来自荷兰，一个第一世界国家，拥有（免费但）良好的教育，所有这些都有贡献，我不会否认。但这并不能完全否定我的论点。在全球范围内，建立一家公司正变得越来越民主，即使你来自哪里可能仍然存在差异。在元层面上，世界各地的人们在网上建立的公司将有助于这些差异逐渐减少，因为它们成功并将资金带回他们的经济。就像一个反馈循环。
硅谷现在可以在任何地方。
现在为….非偏差的归一化（或“index.php的终结”）
既然我已经证明了这一点，至少按照我自己的标准，我已经获得了相当大的收入和影响力，我认为仅仅因为我之前所做的那样，就固执地试图做斗志昂扬和独自做事是愚蠢的。我告诉我来自《幽灵》的朋友约翰：
我的网站终于运行得足够稳定了，我不需要整天灭火或修复错误，所以这个月我开始考虑招聘人员。为此，我需要清理东西。所以我认为我的新重点是非越轨行为的正常化。从这个阶段开始，我会尝试正确地做事，而不是斗志昂扬，至少对于 Nomad List 和 Remote OK：
我现在正在使用 Git
你不会相信，但我今天做了我的第一个 git 提交 pic.twitter.com/rBwAFOO8qz
— （@levelsio） 2020 年 11 月 14 日
我已经把我的网站放在 GitHub 上，我现在可以从笔记本电脑的本地环境部署我的代码，将其推送到 GitHub，然后 GitHub 将其推送到我的 Linode VPS。使用 Git 很有意义，因为如果我雇用人员，他们将需要轻松访问代码库。我还开始清理一些旧代码和技术债务，以便更容易理解。
我现在使用的是 Composer 和 NPM
— （@levelsio） 2020 年 12 月 9 日
我已经学会了如何使用 Composer 和 NPM 来安装库，甚至使用 GitHub 的 Dependabot 来自动更新我的库。在此之前，我会手动包含和更新库。
为我雇用的人构建管理工具
我已经开始为我的网站创建更多管理工具。例如，要在 Remote OK 上以管理员身份编辑招聘信息，我曾经必须在数据库中完成。现在，管理员可以在编辑页面上执行此操作。在Nomad List上，在管理页面上，可以对新成员进行垃圾邮件筛查并轻松标记。
有谁知道任何善良、友好和聪明的人想为 Remote OK 做兼职客户支持？大多数情况下：
- 帮助客户弄清楚
事情 - 说“对不起，它不适合你”并退款
- 向我报告错误谢谢！
— （@levelsio） 2020 年 11 月 8 日
招聘人员
我实际上已经开始招聘了：我雇用的第一个人是客户支持专家。我的大部分客户支持都是自动化的，但我每个月仍然收到大约 30 个查询。此外，客户支持专家可以帮助做其他事情，例如使用虚假/垃圾邮件帐户标记加入 Nomad List 的人或删除 NSFW 个人资料照片等内容。以及我经常做的其他事情，比如远程组织 Nomad List 聚会。
筹集资金
开个玩笑，我不认为我需要筹集投资，对我来说，风险投资的问题和以前一样。我不想承受必须将我的收入增加到 $100M/y 公司或达到 $0 的压力。我对现在的情况很满意，我可以很好地支付费用。
从生锈到闪亮
以前，我的目标是让我的网站像这样运作，用我在路上发现的废金属即时构建，粗糙但有效，并且可以快速构建和迭代。它奏效了：
现在的目标是让我的网站在没有我的情况下运行一年或更长时间。这意味着我可以专注于我认为最有趣的事情：建立新的创业公司、产品和新功能。目标是让它们更像下面的图片，粗糙但现在干净闪亮：
没有污垢的疯狂麦克斯
独奏的结束
…尽管我很想继续独自做这件事，但如果其中一些计划意味着让更多的人上船来帮忙，那就这样吧。毕竟，Carrd 不再只是我的小副业（人们实际上依靠它来完成狗屎）——是时候让我表现得像它一样:)
— aj （@ajlkn） January 2， 2020
正如我来自 Carrd 的朋友 AJ 今年所写的那样，为了它而让它独自一人是愚蠢的。我们已经超越了副业项目的阶段，人们确实依赖我们的项目来完成工作。
使用 Remote OK，人们每月支付大量资金来雇用人员，从数百美元到数千美元不等。如果网站反复中断并且支持人员没有回答，这意味着失去客户，他可能会在明年花费数万美元。使用 Nomad List，因为它是 B2C，因此损坏较小但仍然存在。
轻装上阵，偏差将在其他地方继续
当我启动我的 MVP pic.twitter.com/raRzzsovQu 时的我
— （@levelsio） April 25， 2019
不过，对我来说，这并不是离经叛道的斗志生活的结束。
在构建新的东西时，比如 MVP 或新功能，我想我仍然会用旧的斗志昂扬的方式做事。没有 Git。只需 FTP。没有框架。只是独奏。没有将其外包给雇佣人员。
我深信，做事是验证新产品或功能的最佳方式，并迭代为制作人们真正想要使用和付费的东西。
而不是与一个远离客户的大团队合作，在广告上花费数百万美元的资金，这样你就不知道人们是否真的想要你的产品，并迷失在过度设计客户无论如何都不会关心的技术解决方案中。
Scrappy 是您最接近产品和客户反馈循环的方式。而且由于你是单人游戏，所以速度非常快。没有争论，只有运输。制作、获得反馈、迭代、获得反馈、改进等。
这是我在这个世界上最喜欢做的事情之一。
P.S. 如果你想关注我的更多故事，我也在Twitter上。我写了一本名为《MAKE》的书，讲述了在没有资金的情况下建立创业公司的故事。查看我的故事列表或与我联系。要在我写新博客文章时收到提醒，您可以在下面订阅：